Body Revolution

Body Revolution — новый образовательный проект в нише нутрициологии.

Запуск проходил на небольшом бюджете, поэтому особенно важно было не распылять деньги между большим количеством гипотез и быстро получить понятный ответ о перспективах Яндекс Директа.

Проверить спрос на продукт, получить первые регистрации и продажи, а затем определить, можно ли увеличить бюджет без потери окупаемости.

Первый этап должен был подтвердить не только низкую стоимость регистрации, но и хороший отклик аудитории внутри воронки.

На первый тест выделили 50 000 ₽.

Я выбрал несколько наиболее перспективных рекламных связок и дал каждой достаточно бюджета для накопления статистики. Слабые направления отключались, а расходы переводились на кампании, которые давали более вовлечённую аудиторию.

Первый месяц показал низкую стоимость регистрации и хорошую реакцию людей на продукт.

После подтверждения экономики рекламный бюджет был увеличен до 100 000 ₽.

Основу масштабирования составили связки, которые уже показали результат. Новые гипотезы добавлялись постепенно, поэтому удвоение бюджета не привело к резкому ухудшению показателей.