Coach MSI

Coach MSI — образовательный стартап в нише коучинга. Команда хотела сначала провести несколько живых вебинаров, проверить спрос и продажи, а затем создать на основе успешного запуска постоянную автоворонку.

Продукт был достаточно сложным, поэтому особое значение имели качество аудитории, доходимость до вебинара и дальнейший прогрев.

С нуля найти рабочие связки в Яндекс Директе, снизить стоимость регистрации, повысить доходимость и вывести новый продукт в окупаемость.

После проверки модели нужно было превратить живой вебинар в стабильную автоворонку и поставить трафик на постоянный поток.

Первый вебинар дал достаточно дорогую регистрацию. Это было ожидаемо: у проекта ещё не было рекламной статистики, а мы одновременно проверяли аудитории, объявления и само предложение.

По итогам первого запуска я исключил слабые связки. На втором вебинаре удалось заметно снизить стоимость регистрации и увеличить доходимость. На третьем запуске реклама уже вошла в желаемые показатели по стоимости привлечения и доходности.

После трёх живых вебинаров успешную модель перевели в автоматический формат. Запись стала основой автовебинара, а реклама начала работать постоянно.

Дальше я оптимизировал не только стоимость регистрации, но и доходимость. Дополнительно команда экспериментировала с недорогими трипваерами, которые частично возвращали рекламные расходы и подготавливали аудиторию к покупке основной программы.