Physical

Physical — крупная онлайн-школа в нише фитнеса и питания.

У проекта уже были продукт, команда и опыт продвижения в других источниках, но Яндекс Директ запускался впервые. Поэтому новый канал нельзя было просто настроить по аналогии с предыдущей рекламой.

Проверить Яндекс Директ как самостоятельный источник трафика, протестировать большое количество рекламных связок и определить, какие воронки лучше всего подходят аудитории Яндекса.

После тестов нужно было вывести новое направление в окупаемость и масштабировать его.

На первом этапе я создал большую матрицу гипотез: разные рекламные посылы, уровни готовности аудитории и варианты входа в продукт.

Связки запускались отдельными блоками, чтобы можно было точно определить, какая идея приносит результат. Я оценивал не только стоимость регистрации, но и дальнейшие продажи.

После первого этапа слабые направления были отключены, а бюджет сосредоточен на связках, которые давали качественную аудиторию.

Параллельно я протестировал несколько воронок проекта. Наиболее сильное направление было выведено в постоянный поток, после чего рекламный бюджет удалось увеличить в два раза.