Private College

Private College — крупная онлайн-школа психологии и отношений. Это один из самых продолжительных и масштабных проектов в моей практике: я развивал Яндекс Директ около двух лет.

За это время рекламный бюджет вырос с 50 000 ₽ почти до 2,5 млн ₽ в месяц. На протяжении большей части работы основная воронка сохраняла низкую стоимость регистрации и высокую окупаемость.

Превратить небольшой рекламный источник в один из основных каналов привлечения учеников.

Для этого нужно было не просто получить дешёвые регистрации на ограниченном бюджете, а найти связки, которые способны выдержать многократное масштабирование и продолжать приносить продажи.

Работа началась с бюджета около 50 000 ₽. Я протестировал разные рекламные предложения, сегменты спроса и варианты входа в основную воронку.

При оценке кампаний я ориентировался не только на стоимость регистрации в Яндекс Директе. Важно было понимать, как привлечённые люди доходят до мероприятия, оставляют заявки и покупают обучение.

В течение двух лет я постоянно обновлял объявления, тестировал новые аудитории и перераспределял бюджет между рекламными направлениями. Новые гипотезы запускались параллельно с основной системой, чтобы не ставить под угрозу весь объём регистраций.

К лету 2025 года бюджет вырос до 2 430 000 ₽ в месяц.

С августа 2025 года рынок начал заметно меняться: выросла стоимость клика, снизилась конверсия посадочных страниц и ослаб спрос на образовательные продукты. Вернуть прежнюю стоимость регистрации уже не удавалось, поэтому основной задачей стало сохранить большой объём трафика и приемлемую окупаемость в новых условиях.