Made on
Tilda
Онлайн-школа
компьютерной графики
15₽
Стоимость клика
307₽
Стоимость лида
5 435₽
Стоимость клиента
1%
Конверсия
1,4%
CTR
445%
Окупаемость (ROI)
Основная задача заключалась в том, чтобы превратить рекламу из малорентабельного канала в источник стабильных продаж, масштабируя бюджет без потери эффективности.
Бюджет
100 000 ₽
Окупаемость
55%
Бюджет
400 000 ₽
Окупаемость
445%
рост рекламного бюджета
рост окупаемости
Реклама была полностью перестроена: обновлены аудитории, креативы, структура кампаний и система оптимизации.
В результате проект удалось масштабировать с 100 000 ₽ до 400 000 ₽ рекламного бюджета, увеличив окупаемость с 55% до 445%.
Онлайн-школа компьютерной графики
Онлайн-школа компьютерной графики
За три месяца увеличил рекламный бюджет в шесть раз.
411 ₽
стоимость регистрации
300 000 ₽
рекламный бюджет в месяц
×6
рост бюджета
2
автоворонки запущены дополнительно
Я подключился к проекту не на старте, а уже вторым специалистом по Яндекс Директу. Основная реклама работала, у команды был собственный опыт продвижения, поэтому моя задача заключалась не в том, чтобы полностью перестраивать существующую систему.
От меня требовалось найти дополнительные точки роста: протестировать новые рекламные связки, запустить дополнительные воронки и показать, можно ли увеличивать объём трафика без резкого ухудшения экономики проекта.
Бюджет на тест
50 000 ₽
Роль
Второй специалист по Яндекс Директу
На проверку гипотез выделено 50 000 ₽. Необходимо доказать, что я могу приносить дополнительный объём регистраций и сохранять приемлемую стоимость привлечения.
Бюджет в месяц
300 000 ₽
Стоимость регистрации
411 ₽
Окупаемость
180%
Самая сложная часть этого проекта заключалась в том, что мне нельзя было просто повторить то, что уже делал другой специалист.
Если два таргетолога одновременно запускают похожие кампании на одну аудиторию и ведут людей в одну воронку, проект не получает реального масштабирования. Кампании начинают конкурировать между собой, а команда видит больше расходов, но не получает принципиально нового источника роста.
Поэтому мне нужно было искать не копии существующих связок, а дополнительные рекламные возможности:
Бюджет в 50 000 ₽ не позволял бездумно запускать десятки направлений одновременно. Нужно было получить достаточно данных по каждой гипотезе и быстро понять, какие из них имеют потенциал для дальнейшего масштабирования.
Для онлайн-школы недостаточно привести дешёвую регистрацию. Человек может оставить контакт, но не прийти на мероприятие, не пройти прогрев и не купить обучение. Поэтому я оценивал не только стоимость заявки внутри Яндекс Директа, но и то, как привлечённая аудитория проходит всю дальнейшую воронку.
Проверка оффера
Способен ли конкретный оффер привлекать регистрации по приемлемой цене.
Доходимость до вебинара
Оценка процента зарегистрировавшихся, дошедших до события.
Продажи после воронки
Конверсия в оплату после прохождения всей цепочки прогрева.
Итоговая окупаемость
Сколько денег приносит каждый вложенный в рекламу рубль.
Для каждой из них я отдельно тестировал рекламные посылы, аудитории и варианты входа. Это позволило не смешивать данные разных продуктов и понимать, какая воронка действительно приносит не просто регистрации, а вовлечённых участников.
После подтверждения экономики я начал постепенно увеличивать бюджеты на наиболее сильные связки.
Автоворонка №1
Подтвержденанизкая
стоимость регистрации
высокая
доходимость до вебинара
стабильные
продажи после воронки
окупается
рекламные вложения
Автоворонка №2
Подтвержденанизкая
стоимость регистрации
высокая
доходимость до вебинара
стабильные
продажи после воронки
окупается
рекламные вложения
Кроме автоворонок, школа регулярно проводила живые мероприятия. У такой рекламы есть ограниченный срок: нельзя бесконечно ждать, пока кампания обучится или накопит статистику. Основной объём регистраций необходимо получить до конкретной даты, одновременно контролируя стоимость и качество аудитории.
Для каждого мероприятия я заново анализировал результаты предыдущих запусков, отсекал слабые решения и переносил бюджет в те связки, которые давали лучшую доходимость и окупаемость.
За счёт накопленной статистики следующие запуски уже не начинались с нуля — мы использовали проверенные подходы как основу и добавляли к ним новые тесты.
После первого месяца стало понятно, что найденные связки способны приносить дополнительный объём продаж. Я не пытался одномоментно перейти с 50 000 ₽ на 300 000 ₽, потому что резкое увеличение расходов почти всегда меняет структуру трафика и приводит к росту стоимости регистрации.
Через три месяца рекламный бюджет достиг 300 000 ₽ — в шесть раз больше первоначального теста.
Стоимость регистрации
Сохраняется ли приемлемая стоимость регистрации.
Доходимость до вебинара
Не ухудшается ли доходимость до вебинара при росте объёма.
Окупаемость рекламы
Остаётся ли реклама окупаемой после увеличения объёма.
300 000 ₽
рекламный бюджет в месяц
411 ₽
стоимость регистрации
180%
окупаемость рекламы
Я подключился к Smirnov School как второй специалист с тестовым бюджетом 50 000 ₽. За три месяца доказал эффективность новых связок, запустил две автоворонки и выстроил отдельное направление продвижения живых мероприятий.
В результате проект вышел на рекламный бюджет 300 000 ₽ в месяц, стоимость регистрации 411 ₽ и окупаемость 180%.
Я не просто добавил ещё несколько рекламных кампаний. Я создал дополнительные источники регистраций, которые не дублировали существующую рекламу и позволили школе увеличить общий объём трафика.
Этот кейс показывает, что я могу подключаться к уже работающим проектам, находить в них новые точки роста и масштабировать результат, не разрушая то, что команда выстроила до меня.